No pirmajām ābelēm mazdārziņā līdz ģimenes uzņēmumam

“Esmu dārzā izaudzis,” stāsta augļkopis Pēteris Heimanis. Sākumā viņš palīdzējis mammai audzēt tulpju sīpolus un rožu mežeņus, bet vēlāk, 1984. gada pavasarī, mazdārziņā iestādījis pirmos ābeļu potcelmus un nelielu dobīti ar upeņu spraudeņiem – tā aizsākās stādaudzētavas ceļš.

Oficiāli stādaudzētava dibināta 1998. gadā, kad tika reģistrēta 2,5 hektārus liela zemnieku saimniecība “Gulbji”. Šodien tās attīstībā līdzās Pētera uzkrātajai pieredzei arvien lielāku lomu spēlē arī nākamā paaudze. “Tā ir lieliska sajūta – apvienot jaunākās paaudzes idejas ar manu gadiem gūto pieredzi. Grūti pateikt, kurš šobrīd ir galvenais – es vai dēls Oskars. Mans viedoklis bieži vien noder, jo reizēm uzreiz zinu, kas nestrādās, jo pats agrāk jau esmu punus dabūjis,” viņš saka.

No klasikas līdz “sezonas zvaigznēm”

Gadu gaitā stādaudzētava “Heimanis” izaugusi par vienu no pieredzes bagātākajām stādaudzētavām Latvijā, piedāvājot gan klasiskas, gan mūsdienīgākas augļu koku un ogulāju stādu šķirnes. Līdzās tādām laika pārbaudītām un nemainīgām klasikām kā Cukuriņš, Baltais dzidrais vai Latvijas zemais ķirsis, saimniecība eksperimentē ar dažādiem jaunumiem, piemēram, Āzijas tipa bumbierēm Erly Shu.

Pavasaris – sezona, kas pārspēj Jaungada apņemšanās

Tāpat kā daudzos lauksaimniecības segmentos, arī stādaudzētavas attīstībā izšķiroša nozīme ir sezonalitātei. Pavasaris šajā biznesā ir intensīvākais periods, kad pieprasījums sasniedz maksimumu. “Pavasarī stādus pērk pat tie, kuriem dārza nav. Tas ir neaptveramu apņemšanos visu kopt un lutināt laiks. Jaungada apņemšanās sākt jaunu dzīvi, nobāl pavasara dārzu trakuma priekšā,” smejas saimnieks. Vienlaikus tas nozīmē arī augstu darba intensitāti stadaudzētavai – īsā laikā jāspēj realizēt izaudzētais, sagatavot zemes platības, iestādīt jaunos stādus un izaudzēt produkciju nākamajai sezonai, kā arī apstrādāt lielu pasūtījumu apjomu. “Lielākais izaicinājums ir visu paspēt – un vēl izbaudīt procesu,” piebilst P. Heimanis.

Kad kurjerpakalpojumi kļūst par biznesa attīstības dzinējspēku 

Sezonālā biznesā izšķiroša nozīme ir ne tikai produktam, bet arī tam, cik ātri tas nonāk pie klienta. Uzticama un kvalitatīva pasūtījuma piegāde ļauj paplašināt darbību ārpus vietējā tirgus un veidot uzņēmuma izaugsmi ilgtermiņā.

Mainoties klientu paradumiem un pieprasījumam, stādaudzētava jau pirms vairākiem gadiem sāka piedāvāt piegādes iespējas, taču īsto izrāvienu biznesa attīstībā deva pāreja uz kurjerpakalpojumiem. “Mēs, visticamāk, sen būtu beiguši pastāvēt, ja nesāktu izmantot kurjerpakalpojumus,” atzīst P. Heimanis. Īpaši nozīmīga šī izvēle izrādījās pandēmijas laikā, kad pieprasījums strauji pieauga un klātienes tirdzniecība bija ierobežota. “Sezona ir īsa, un mēs nevaram fiziski paši ierasties un būt visur. Kurjerpakalpojumi šo problēmu atrisina,” stāsta P. Heimanis.

Šodien pasūtījumi ar piegādi ļauj saimniecībai apkalpot klientus visā Latvijā un arvien biežāk arī ārvalstīs. Lielākā daļa sūtījumu nonāk tuvākajās kaimiņvalstīs – Igaunijā, Somijā un Zviedrijā –, taču kopumā sūtījumu piegādes tiek veiktas gandrīz visā Eiropas Savienībā. “Ja atrodamies Eiropā, tad jāizmanto šīs iespējas,” uzsver stādaudzētavas īpašnieks.

“Izvēloties atbilstošāko kurjerpakalpojumu sadarbības partneri mums bija svarīga elastība un pielāgošanās, ko mums spēja nodrošināt starptautiskais sūtījumu piegādes uzņēmums Venipak,” atceras P. Heimanis. Sadarbība sākusies pēc tam, kad izdevies vienoties par nestandarta sūtījumu izmēriem, kas atbilst stādu specifikai. “Mēs ļoti ātri atradām kompromisu, un viss aizgāja,” viņš stāsta.

“Sadarbībā ar Venipak novērtējam ne tikai piegāžu ātrumu un kvalitāti, bet arī stabilitāti. Kad viss darbojas kā pulkstenis, ir grūti izcelt vienu lietu – svarīgs ir viss kopums: saprotams izcenojums, profesionāli kurjeri, lieliska savstarpējā komunikācija, kā arī attieksme. Reiz bija situācija, kad Venipak kurjers palīdzēja nogādāt sūtījumu līdz garāžai kādam klientam ar kustību traucējumiem, jo tajā brīdī neviena cita palīga nebija. Tā ir cilvēcība, ko novērtē,” saka P. Heimanis.

Skats nākotnē: vairāk organizēt nekā rakt

Neskatoties uz globālajiem izaicinājumiem, stādaudzētava “Heimanis” plāno paplašināt savu klātbūtni tirgū, piesaistīt sadarbības partnerus un aktīvāk izmantot digitālās iespējas, lai sasniegtu jaunus klientus. “Gribam vairāk organizēt nekā rakt,” saka stādaudzētavas īpašnieks, raksturojot nākamo attīstības posmu.