Šis darījums ne tikai nostiprināja uzņēmuma kokapstrādes nozares pozīcijas Ziemeļvalstu tirgū, bet arī kļuvis par vērtīgu pieredzi jaunajai paaudzei uzņēmuma vadībā.

Suomen Tervaleppä Oy vairāk nekā 15 gadus ir bijis viens no lielākajiem SIA Ošukalns kokapstrādes nozares klientiem Ziemeļvalstīs, it īpaši saunas materiālu segmentā. 

“Mēs piegādājām aptuveni 95% no viņu tirgotā materiāla. Suomen Tervaleppä Oy nav kokmateriālu produkcijas ražotājs – uzņēmums darbojas kā noliktava ar pārdošanas komandu,” stāsta SIA Ošukalns kokapstrādes nozares vadītājs Reinis Nitišs.

2022. gada vidū Suomen Tervaleppä Oy īpašnieki, kuri jau sasnieguši cienījamu vecumu, uzrunāja mūsu ilggadīgo eksporta pārdošanas vadītāju Juri Kudeiko un informēja, ka vēlas doties pelnītā atpūtā, un piedāvāja uzņēmumu iegādāties. 

“Šis piedāvājums nāca brīdī, kad es vēl tikai nesen biju sācis savas darba gaitas SIA Ošukalns. Es biju ambiciozs un gatavs ķert katru iespēju, bet, protams, šāda apjoma lēmumi nevar tikt pieņemti bez valdes un īpašnieku iesaistes, kuriem aiz muguras gadu desmitiem krāta biznesa pieredze un kuri var izvērtēt visus darījuma aspektus.”

Kopā ar kolēģiem un SIA Ošukalns īpašniekiem tika analizēti gan darījuma apjomi, gan piedāvājuma nosacījumi, gan uzņēmuma īpašumā esošās telpas Somijā. 

“Darījuma izpētei veltījām neskaitāmas garas dienas, liekot galvas kopā un izvērtējot visus nosacījumus. Tikko bija beidzies Covid ierobežojumu laiks, SIA Ošukalns rezultāti kokapstrādes nozarē bija labi, un valdīja pārliecība, ka ir īstais brīdis starptautiskai ekspansijai. Nonācām pie secinājuma, ka plusu šim darījumam ir vairāk nekā potenciālo risku.” “Svarīgs faktors arī bija noliktavas un ofisa telpas Somijā, kas atrodas tikai 15 minūšu braucienā no Helsinku lidostas, Vantā apkaimē, kas ir izcila lokācija no tirgus un loģistikas viedokļa, un tās ir vērtības, ko šodien ir pat grūti novērtēt finansiālā izteiksmē,” viņš piebilst.

Tomēr izšķirošais arguments bija cits — Suomen Tervaleppä Oy līdz šim nodrošināja būtisku daļu no SIA Ošukalns saražotā saunas kokmateriāla kopējā apgrozījuma. “Ja šo uzņēmumu būtu nopircis kāds konkurents, rastos jautājumi – vai šī sadarbība turpinātos, un ja nē, vai mēs būtu spējīgi ātri atrast, kam pārdot līdzvērtīgu apjomu? Droši vien, tas prasītu laiku. Tas bija lielākais grūdiens lēmumam par labu darījuma noslēgšanai.”

Darījuma sagatavošana ilga vairākus mēnešus. “Man, kā jaunam vadītājam, tas bija ārkārtīgi vērtīgi – piedalīties ārvalstu uzņēmuma iegādes procesā. Kopā ar juristu komandu un uzņēmuma speciālistiem bija jāiziet cauri visam izpētes un analīzes procesam un jāpārskata simtiem dokumentu. Uz to brīdi, vēl pilnībā nepārzinot uzņēmējdarbības lauku, likās, ka nevienam uzņēmumam nemaz nevar būt tik daudz svarīgu dokumentu un datu ko izvērtēt.

”Lai atvieglotu komunikāciju un nodrošinātu pilnīgu uzņēmuma pirkšanas dokumentu caurskatāmību, SIA Ošukalns piesaistīja Somijā strādājošu latviešu juristi Lieni Krūmiņu. “Tas ļoti atviegloja procesu, jo bija ērti runāt latviešu valodā un kvalitatīvi pasniegt mūsu redzējumu somu uzņēmuma īpašniekiem, kuri, savukārt, darbojās ar vietējiem juristiem. Darbs bija smags un ilga vairākus mēnešus, taču nonācām pie abpusēji pieņemamiem kopsaucējiem un vienojāmies par uzņēmuma iegādi.”2023. gada 10. janvārī SIA Ošukalns valde devās uz Somiju, kur abas puses tikās, lai parakstītu līgumu par Suomen Tervaleppä Oy iegādi. “Šī diena noteikti paliks manā atmiņā, kā viens no nozīmīgākajiem notikumiem manā, vēl salīdzinoši īsajā, uzņēmējdarbības karjerā,” atceras Nitišs.

“Kopējā darījuma summa bija pietiekami liela un pašiem ar savu finansējumu to izdarīt būtu bijis grūti, tādēļ finansējuma nodrošināšanā talkā nāca SIA Ošukalns ilggadējs sadarbības partneris AS SEB banka,” darījuma finansiālo pusi skaidro Nitišs.

Pirmie divi gadi pēc darījuma gan izrādījās sarežģīti. “Karš Ukrainā un kopējā ģeopolitiskā situācija atstāja iespaidu uz Suomen Tervaleppä Oy 2023. un 2024. gada rezultātiem, kuri bija sliktāki nekā sākotnēji plānots. Taču šis grūtais laiks lika izvērtēt uzņēmuma iekšējos procesus un kalpoja kā grūdiens, lai sakārtotu tos pēc mūsu ieskatiem – tika samazināti noliktavas apjomi, vienlaikus nodrošinot nelielas, bet biežākas materiāla piegādes no Latvijas, kas veicina ātrāku naudas apriti, optimizē izdevumus un samazina riskus. ”Pēc liela ieguldītā darba, kā arī uzlabojoties apkārtējiem ārējiem faktoriem, kas ietekmē saunas materiālu tirgu, šogad situācija ir mainījusies. “2025. gads ir pirmais, kad Somijas uzņēmums ir sasniedzis plānotos pārdošanas apjomus. Tas ir apliecinājums, ka ejam pareizā virzienā. Šobrīd jau strādājam ar jaunu motivāciju un uzstādām arvien augstākus nākotnes mērķus,” uzsver Nitišs.

Pēc uzņēmuma iegādes, SIA Ošukalns Somijā ieviesa vairākas būtiskas pārmaiņas. “Izveidojām jaunu bonusu sistēmu darbiniekiem, lai viņi būtu motivētāki atklāt jaunas tirgus nišas un audzēt pārdošanas apjomus. Arī Latvijas pusē esam darījuši visu, lai nodrošinātu viņiem maksimāli daudz materiāla un plašas iespējas piedāvāt klientiem kvalitatīvu produkciju. Tā kā strādājam vienas grupas ietvaros, ir svarīgi, lai tiktu nodrošināta nepārtraukta savstarpējā sadarbība, piegādes un kopēja attīstība.

”Tāpat uzņēmumam ir piesaistīts finanšu speciālists, kas palīdz komandai labāk pārvaldīt resursus. “Tagad spējam attālināti sekot Somijas uzņēmuma pārdošanas tendencēm, naudas plūsmai, debitoru parādiem un noliktavas atlikumiem. Strādāšana starptautiskā vidē ir arī lieliska iespēja mums vienam no otra mācīties, pārņemt labākos risinājumus, optimizēt procesus, augt un laicīgi plānot tālākos soļus.”

Reinis Nitišs atzīst, ka šī pieredze bijusi unikāla. “Viss šis process ir bijusi neatsverama pieredze manā profesionālajā izaugsmē un esmu pateicīgs SIA Ošukalns valdei un īpašniekiem, kuri deva iespēju būt tajā aktīvi iesaistītam. Nereti redzam, ka Ziemeļvalstu koncerni Latvijā iegādājas perspektīvus uzņēmumus, taču šoreiz ar lepnumu varam teikt – Latvijas uzņēmumam pieder stabils bizness Somijā.”